農(nóng)貨有商標(biāo)，響亮又好銷(xiāo)（聚焦高質(zhì)量發(fā)展·回鄉(xiāng)看變化②）

農(nóng)貨有商標(biāo)，響亮又好銷(xiāo)（聚焦高質(zhì)量發(fā)展·回鄉(xiāng)看變化②）

——山東莒縣這樣打開(kāi)農(nóng)特產(chǎn)新銷(xiāo)路

本報(bào)記者 閆 旭

商標(biāo)品牌是無(wú)形資產(chǎn)，也是商業(yè)信譽(yù)的體現(xiàn)。如今在廣大農(nóng)村，越來(lái)越多的農(nóng)村合作社、農(nóng)副產(chǎn)品加工廠選擇為自己的產(chǎn)品注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，起一個(gè)響亮的名字，逐步改變?cè)却址诺纳a(chǎn)售賣(mài)模式，向著深挖產(chǎn)地品牌內(nèi)涵，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)文化方向邁進(jìn)。

品牌正成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、農(nóng)民增收的新方向。

掛著本地商標(biāo)的農(nóng)特產(chǎn)成了店鋪新寵

正月初二，按著山東莒縣老家的風(fēng)俗，是出嫁的媳婦回娘家的日子。

小媳婦回娘家，好女婿見(jiàn)岳父，總少不了大包小包地拎上些禮品。忙碌了一年，回家總要給父母帶點(diǎn)表達(dá)孝心的禮物，走親戚串門(mén)也不能空著手少了情誼。

每到這時(shí)候，最忙碌的當(dāng)屬路邊的百貨鋪?zhàn)樱魇较渥釉诘觊T(mén)口疊得像山一樣高，局促狹小的店面里更是塞滿五顏六色的商品盒子。

到常去的百貨鋪?zhàn)永锾魝€(gè)禮品，忽然間發(fā)現(xiàn)了一些今年的“新面孔”。

貨架上過(guò)度包裝的煙酒少了，本地產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品多了。提起箱子，細(xì)細(xì)端詳，每種農(nóng)產(chǎn)品還標(biāo)著產(chǎn)地商標(biāo)和二維碼。雪山小米、寨里河核桃、招賢玫瑰花茶……小時(shí)候在農(nóng)貿(mào)大集上，靠著吆喝，散裝買(mǎi)賣(mài)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)特產(chǎn)，竟也占領(lǐng)了鋪?zhàn)永镌葦[放高檔煙酒的貨架。

“又不是城里的大超市，標(biāo)著產(chǎn)地、貼著商標(biāo)的本地土特產(chǎn)，好賣(mài)嗎？”

“不好賣(mài)，咱也不進(jìn)貨啊。”鋪?zhàn)永习逡粋€(gè)反問(wèn)，顯得底氣十足。“店面不大，能擺出去的都是緊俏貨，現(xiàn)在鄉(xiāng)下走親戚也追求送健康、送實(shí)在，花花綠綠的高檔煙酒反而不如這些標(biāo)著產(chǎn)地商標(biāo)的土特產(chǎn)賣(mài)得好。”

以前，回鄉(xiāng)逛百貨，一不留神可能會(huì)買(mǎi)到山寨牌子，農(nóng)村特產(chǎn)沒(méi)有產(chǎn)地、沒(méi)有保質(zhì)日期，散裝展示，露天銷(xiāo)售。現(xiàn)在，掛著本地商標(biāo)、標(biāo)著產(chǎn)地編碼的農(nóng)特產(chǎn)卻成了取代高檔煙酒的店鋪新寵。百貨鋪?zhàn)拥男∝浖懿刂青l(xiāng)居民消費(fèi)習(xí)慣的大變遷，也反映著鄉(xiāng)村農(nóng)特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)升級(jí)的新方向。

誰(shuí)也不敢壞了這塊產(chǎn)地“金招牌”

鋪?zhàn)迂浖苌系恼匈t玫瑰花茶，就來(lái)自我返鄉(xiāng)時(shí)常路過(guò)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

老家的招賢鎮(zhèn)種植玫瑰已有20多年，今年返鄉(xiāng)沿路兩邊村子的變化，著實(shí)讓人眼前一亮。一排排帶有玫瑰彩繪標(biāo)識(shí)的種植大棚齊刷刷地出現(xiàn)在道路兩側(cè)，透過(guò)塑料棚蓋，朵朵含苞待放的玫瑰鮮艷欲滴。聽(tīng)老鄉(xiāng)說(shuō)，去年鎮(zhèn)上的玫瑰有了統(tǒng)一的名字：招賢玫瑰。

短短四個(gè)字的商標(biāo)，印在貼紙上不過(guò)指甲蓋大小，可帶來(lái)的效益，卻是實(shí)打?qū)嵚涞搅嘶ㄞr(nóng)的口袋里。去年，使用商標(biāo)銷(xiāo)售的玫瑰，平均每戶增收2.2萬(wàn)元。

農(nóng)特產(chǎn)有了商標(biāo)，就像野孩子有了家。

過(guò)去，村里種玫瑰，重產(chǎn)量輕質(zhì)量，不少人揣著小心思：大家都是趕集散著賣(mài)，摻點(diǎn)次品，也不知道是誰(shuí)家。久而久之，反而壞了產(chǎn)地日積月累攢起來(lái)的好名聲。如今，由玫瑰種植協(xié)會(huì)注冊(cè)商標(biāo)，授權(quán)合作社、公司使用商標(biāo)，篩選合格的玫瑰花掛標(biāo)發(fā)貨銷(xiāo)售，誰(shuí)也不敢再壞了這塊產(chǎn)地“金招牌”。

“高于市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)花農(nóng)的散裝玫瑰，通過(guò)公司篩選玫瑰的大小、花色后，再銷(xiāo)售。”授權(quán)使用招賢玫瑰商標(biāo)的公司負(fù)責(zé)人王獻(xiàn)遠(yuǎn)說(shuō)，“花頭大的玫瑰直接發(fā)貨上市，小的玫瑰加工成花茶、鮮花餅，算算總賬，比散裝能多賣(mài)兩倍價(jià)。”

送到村口的快遞，也把商機(jī)送入了農(nóng)戶

年前，沿著村子小巷串門(mén)子走親戚，不時(shí)也能和騎著摩托三輪車(chē)的快遞小哥擦肩而過(guò)。往三輪車(chē)斗子一瞧，呵！快遞包裹真不少。

“有些是村里人網(wǎng)上買(mǎi)的衣服、年貨，有些是收了準(zhǔn)備寄出去的電商農(nóng)特產(chǎn)。”小哥說(shuō)，再送兩三趟，就放假了，放假前還能再寄走七八箱農(nóng)特產(chǎn)。

回老家前，高中同學(xué)群里，老同學(xué)們興奮地聊著帶什么東西回去，有同學(xué)提議：不如直接寄回去，現(xiàn)在快遞直接到村口，免得手拿肩扛不夠折騰的。

送到村口的快遞，也把商機(jī)送入了農(nóng)戶。

“前兩年，花販說(shuō)一朵玫瑰多少錢(qián)，就是多少錢(qián)，咱哪知道市場(chǎng)價(jià)到底是多少？”招賢鎮(zhèn)西黃埠村花農(nóng)宋維軍，種玫瑰十多年。去年，他加入了鎮(zhèn)上的電商平臺(tái)，打上了招賢玫瑰牌商標(biāo)。“用快遞直接發(fā)給網(wǎng)上買(mǎi)家，定價(jià)多少錢(qián)，咱自己說(shuō)了算。”

老鄉(xiāng)家里裝電腦賣(mài)農(nóng)產(chǎn)，不稀奇，可真要賣(mài)出點(diǎn)效益來(lái)，不容易。

老人常說(shuō)：趕集賣(mài)，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親誰(shuí)敢短斤缺兩？網(wǎng)上賣(mài)，看不見(jiàn)摸不著，誰(shuí)敢買(mǎi)你的？

“電商賣(mài)農(nóng)產(chǎn)，得有品牌。”王獻(xiàn)遠(yuǎn)回憶道：有次公司快遞玫瑰給上海客戶，因?yàn)楸ｕr不當(dāng)，客戶收貨時(shí)花瓣全敗，王獻(xiàn)遠(yuǎn)立馬全額退款。“網(wǎng)上用了產(chǎn)地商標(biāo)，不能毀了品牌信譽(yù)。”

電商網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái)的售貨體系，把過(guò)去靠著熟人關(guān)系買(mǎi)賣(mài)轉(zhuǎn)變?yōu)榭恐虡I(yè)信譽(yù)、口碑品牌買(mǎi)賣(mài)的新模式。農(nóng)村引入電商平臺(tái)，打破以往貨販子中介壟斷的價(jià)格市場(chǎng)，直接對(duì)接目標(biāo)客戶，目標(biāo)客戶識(shí)別商標(biāo)信譽(yù)，選擇供貨產(chǎn)地農(nóng)戶。買(mǎi)賣(mài)雙方不再局限于周邊城市，全國(guó)都成為農(nóng)戶銷(xiāo)售的大市場(chǎng)。

招賢鎮(zhèn)玫瑰品牌的好信譽(yù)清清楚楚地轉(zhuǎn)化成了好收益：去年，散賣(mài)玫瑰平均0.25元一朵；現(xiàn)在，電商平臺(tái)的品牌玫瑰平均2.4元一朵。